La stratégie d’acquisition pensée pour votre inbound marketing
Les chiffres clés
Vous n’êtes pas satisfaits des performances de votre site ou vous souhaitez construire une stratégie d’acquisition à la performance pour votre site ? Parlons-en !
Des consultants KLH dédiés au B2B
Chez KLH, l’équipe B2B est composée de profils SEA, Social Ads et Média qui traitent majoritairement des problématiques B2B.
Notre équipe ne s’arrête pas à la simple génération de leads. Chez KLH, nous sommes conscients qu’un lead n’est pas une vente et qu’il est nécessaire de comprendre le parcours d’un lead dans son entièreté. C’est pourquoi améliorer la qualification des leads est aussi important que l’amélioration du taux de conversion.
Optimiser votre SEO en B2B
En B2B, les problématiques SEO varient des sujets B2C mais nous n’oublions pas qu’à la fin, une personne décisionnaire achète votre produit.
Le contenu est donc un élément clé pour les entreprises B2B avec notamment des enjeux forts tel que
- Déterminer les bons clusters de mots-clés
- Définir les objectifs de chaque contenu (informationnel ou commercial)
- Spécifier la cible adressée (décisionnaire, découvreur, prescripteur)
Et même si le contenu est roi, le socle technique sera notre première priorité et le netlinking, notre levier d’accélération des performances.
La donnée, un pilier de votre stratégie marketing
Dans le secteur B2B plus que tout autre, la data est centrale. Elle permet de comprendre la qualité des leads générés par vos actions Marketing et transmettre des informations précieuses à vos équipes Sales pour les phases de closing client.
Cette donnée construite par la connaissance du parcours peut et doit aussi nourrir les stratégies marketing en place sur vos différentes plateformes d’achat média.
De la mise en place du Google Consent Mode, au server-side en passant par le suivi avancé des conversions, c’est autant de brique technique et technologique qui vous permettront de remonter davantage de données et d’améliorer votre performance in fine.
CRO & AB Testing B2B, optimisez vos taux de conversion
Améliorer le taux de conversion est l’enjeu de toute marque. En B2B, nous divisons l’amélioration du taux de conversion en deux angles :
- Comment générer davantage de trafic sur vos formulaires
- Comment améliorer la performance des formulaires
En séparant ces deux éléments, nous pouvons nous focaliser sur l’acquisition et le comportement de votre audience d’un côté et sur le tunnel de l’autre. Cette méthode nous permet d’identifier rapidement où le curseur doit être mis pour améliorer votre expérience utilisateur.
Pourquoi choisir une agence spécialisée en B2B ?
Opter pour une agence spécialisée B2B est essentiel pour tirer parti des spécificités du marché professionnel. Une telle agence comprend les dynamiques uniques du B2B, élaborant des stratégies sur mesure adaptées aux cycles de vente plus longs et aux décisions complexes.
Nos profils experts en B2B ont développé une connaissance approfondie des problématiques, des canaux de communication, du langage professionnel et des outils technologiques spécifiques au B2B et seront plus à même de réagir avec précision.
Ils en parlent le mieux
Nous travaillons avec KLH depuis plusieurs années maintenant sur l'ensemble de notre acquisition digitale (Search, Social Ads et Data). La proactivité et la qualité métier de nos interlocuteurs nous a permis d'accélérer à la fois sur notre notoriété digitale et sur la performance avec des résultats très satisfaisants sur les objectifs drive to store. Ils ont su s'adapter à notre secteur d'activité et notre cible B2B.
L'accompagnement de KLH nous a permis d'améliorer significativement notre nombre d'abonnements et d'accroître la notoriété de la marque La Tribune. Très disponibles et réactifs, les équipes de KLH sont également force de proposition et de bons conseils. Leur expertise sur le SEA et la Data ont conduit à de très bonnes performances et une amélioration continue de nos objectifs, notamment sur notre coût par acquisition.
En tant que client de KLH, chez Mail In Black, nous sommes satisfaits des résultats obtenus en matière de génération de leads BtoB, notamment via les mécaniques de qualification des leads en amont de leurs livraisons. Leur équipe compétente a démontré une bonne compréhension de notre secteur et de nos enjeux, mettant en place des stratégies efficaces. KLH s'est avérée être un partenaire fiable pour notre entreprise.
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