Les deux géants, et concurrents, depuis plusieurs années maintenant, proposent chacun une offre de publicité. Les deux plateformes sont leaders de leurs marchés, cela représente des opportunités non négligeables pour les annonceurs. Google et Amazon se qualifient comme des moteurs de recherches, mais restent assez différents intrinsèquement.
Amazon se positionne avant tout en tant que marketplace, mais en représentant tout de même une menace certaine pour Google. À l’inverse, Google est avant tout un moteur de recherche, mais représente également une menace pour Amazon avec ses solutions Google Shopping et Shopping Actions.
Amazon gagne des parts de marché
De plus en plus d’internautes font leurs recherches directement via Amazon, sans passer par un moteur de recherche comme Google. Plus de 55% des internautes consultent Amazon, lors de l’achat d’un produit. Ce qui fait d’Amazon l’un des leviers les plus performants, avec les meilleurs taux de conversion.
Des plateformes différentes
Toutes les annonces de Google renvoient vers des sites marchands, la plateforme sert ainsi de tremplin vers les marques. A contrario, les annonces sur Amazon renvoient vers des fiches produits, ou des pages dédiées à une marque, mais en aucun cas, l’utilisateur ne doit quitter l’écosystème Amazon. Le plus avantageux sur ce point dépend de l’annonceur, s’il possède un site internet il sera avantageux de générer du trafic directement sur sa propre plateforme.
En revanche, si le vendeur ne possède pas de site internet, il est donc intéressant de faire la promotion de ses produits, directement sur Amazon, et éventuellement, de créer une page de marque (un mini site Amazon) gratuitement. Si c’est votre cas, vous serez sûrement intéressé par notre expertise Amazon Ads, nous pourrons par la suite discuter de comment développer votre entreprise grâce à ce canal.
Des concurrences accrues
La concurrence est également un point primordial, lors du choix du canal de publicité à utiliser. Elle est plus importante sur Google Ads, car la majorité des entreprises, tous secteurs d’activités confondus, est positionnée sur son réseau, et l’audience y est plus grande.
Amazon a une concurrence plus faible du fait que moins d’entreprises y sont présentes, car la plateforme sélectionne ses annonceurs par des critères sélectifs, dans la livraison notamment. Leur différence de concurrence et d’audience est également dû au fait que Google est le site le plus visité du monde alors qu’Amazon n’arrive qu’en 6ème position en France. Si vous souhaitez utiliser tout le potentiel de la plateforme, faites confiance à notre expérience sur Google Ads pour votre entreprise.
Des ressemblances entre ces 2 plateformes
Les deux leaders ont néanmoins beaucoup de similitudes. Amazon Ads s’est inspiré du fonctionnement de Google Ads en le simplifiant, en utilisant moins d’options. Les deux plateformes disposent de marketplace, le cœur de l’activité d’Amazon. Google a lancé l’offensive avec Google Shopping, qui bat des records en termes de conversions.
Le fonctionnement des plateformes publicitaires est aussi très ressemblant. Les stratégies d’enchères sont au CPC sur les deux plateformes, le classement des annonces est donc identique. Les ciblages principaux se font par mots clés sur les deux moteurs de recherches.
Amazon et Google ont bien d’autres similitudes, l’une des plus importantes est que ces deux leviers favorisent en premier lieu la conversion.
Elles sont complémentaires, en effet, elles apportent performances et chiffres d’affaires avec deux audiences différentes. L’un n’empêche pas l’autre et permet de maximiser ses chances de conversions en étant multi-canal.
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