Google Ads et Facebook Ads sont deux des plateformes publicitaires les plus puissantes et les plus populaires. Chacune offre des avantages uniques et cible des audiences à des étapes différentes du parcours d’achat. C’est pourquoi KLH vous aide à définir une stratégie digitale pertinente pour utiliser les bons leviers dans une stratégie full funnel.
Google Ads est la principale plateforme publicitaire de recherche en ligne. Il permet aux annonceurs de diffuser des annonces ciblées aux utilisateurs recherchant des produits ou des services spécifiques sur le moteur de recherche Google.
D'un autre côté, Facebook Ads offre une approche plus sociale et visuelle de la publicité en ligne. En tant que réseau social le plus utilisé au monde, Facebook permet aux annonceurs de cibler des audiences en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements en ligne et de leurs interactions sur la plateforme.
La nature des audiences
Google Ads cible principalement une audience intentionniste, c'est-à-dire des utilisateurs qui recherchent activement des informations sur un produit ou un service. Les annonces Google apparaissent en réponse à des requêtes spécifiques des utilisateurs, ce qui signifie que les personnes exposées à ces annonces sont déjà intéressées par ce que vous offrez.
En revanche, Facebook Ads cible une audience non-intentionniste. Les annonces Facebook sont affichées dans le flux d'actualités des utilisateurs, souvent entre des publications de leurs amis et de leur famille. Cela signifie que les utilisateurs ne sont pas nécessairement à la recherche de produits ou de services au moment où ils voient votre annonce.
Objectifs de campagne
Les objectifs de campagne diffèrent souvent entre Google Ads et Facebook Ads en raison de la nature de leurs audiences.
- Google Ads est souvent utilisé pour des campagnes axées sur la conversion directe, telles que les ventes de produits en ligne, les inscriptions à des événements ou les demandes de devis. Les annonces sont conçues pour inciter les utilisateurs à passer à l'action immédiatement.
- Facebook Ads, quant à lui, est efficace pour la sensibilisation de la marque, la génération de prospects et l'engagement des utilisateurs. Les annonces sur Facebook sont souvent plus axées sur la création d'une relation avec l'audience, en partageant du contenu pertinent et en suscitant l'intérêt pour la marque ou le produit. Encore une fois, tout dépend de la nature de l’offre proposée, il n’est pas impossible d’axer une stratégie de conversion sur ce levier grâce aux différents ciblages bas de funnel proposés (remarketing et/ou lookalike).
Formats publicitaires
Google Ads propose principalement des annonces textuelles, des annonces display, des annonces vidéo et des annonces shopping. Les annonces textuelles apparaissent en haut des résultats de recherche Google, tandis que les annonces display et vidéo sont diffusées sur le réseau Display de Google, qui comprend des millions de sites Web et d'applications partenaires.
Facebook Ads offre une plus grande variété de formats publicitaires, notamment des annonces image, des carrousels, des diaporamas, des vidéos et des annonces instantanées. Ces formats permettent aux annonceurs de créer des annonces plus visuellement attrayantes et engageantes, adaptées à différents objectifs de campagne.
Les complémentarités entre Google Ads et Facebook Ads
En plus des différences mentionnées précédemment, il est essentiel de reconnaître que Google Ads et Facebook Ads ne sont pas simplement des alternatives concurrentes, mais plutôt des outils complémentaires dans la boîte à outils publicitaire d'une entreprise.
En combinant les forces de Google Ads et Facebook Ads, les spécialistes du marketing peuvent créer des stratégies publicitaires qui touchent les utilisateurs à toutes les étapes du parcours client.
- Haut de funnel avec Facebook Ads : Utilisez Facebook pour présenter votre marque, partager du contenu engageant et construire une générer du trafic sur le site internet auprès d’utilisateurs ne connaissant pas l’entreprise.. Les annonces sur Facebook peuvent aider à créer une notoriété de marque et à établir une relation de confiance avec votre public cible.
- Bas de funnel avec Google Ads : Utilisez Google pour capturer les utilisateurs à un stade avancé du processus d'achat. Les annonces Google permettent de répondre directement aux besoins et aux requêtes des utilisateurs, les conduisant vers des actions telles que l'achat de produits, la demande de devis ou la prise de contact.
En conclusion, Google Ads et Facebook Ads ne sont pas des concurrents, mais des alliés dans la stratégie marketing d'une entreprise. En combinant leurs forces, les annonceurs peuvent toucher efficacement leur public cible à toutes les étapes du parcours client, de la sensibilisation à la conversion. En comprenant les différences entre les deux plateformes et en adaptant les stratégies en conséquence, les entreprises peuvent maximiser leur impact publicitaire et atteindre leurs objectifs marketing avec succès.
